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台湾扩展服务业 华商好时机
美中连锁特许经营联盟执行长谢宗煌,在9日举行的「2012台美商业模式创新座谈会」上指出,2013至2020年间,台湾政府将投入300亿元经费,发展八项主要服务业及七项策略性服务业,美中两地华资企业未来七年开创台湾服务业市场大饼,将充满技术交流、策略联盟的庞大商机。

台湾将发展的八项主要服务业,包括:零售、餐饮、物流、管理顾问、资讯服务、设计、广告及会议展览,七项策略服务业则为数位内容、无线宽频应用、养生照护、智慧自动化工程、云端运算、电子商务、能源技术服务。

谢宗煌表示,在台美两地服务业的发展日趋蓬勃重要,连锁是服务业快速成长及扩充的成功模式,因为连锁是运用他人的系统及资金的商业发展模式,又能共享经营Know-how、研发及广告行销资源,根据统计单打独斗的开店模式,五年内倒店率达75%,但连锁店在五年内的成功存活率却高达75%,相信未来台美间在连锁系统的引进、交流,有旺盛商机。

天仁茗茶总经理陈贵东表示,成功经营在于创新概念,能从产茶的基础,延伸发展出茶饮文化,甚至发展出茶学院、茶博物馆,以创新的思维开拓市场。

美国亚洲商会会长张友亮建议,美国政府採购商机颇大,但与採购单位打交道没有捷径,至少须建立18个月的完整财务报告、信用报告及详尽计画书,才能跻身为GSA合约商,欲知更多资讯可上网:www.gsa.gov瞭解。

南加华资企业Janco & Winnex Inc.总裁冉淑绮指出,美国政府公开招标作业,对合约供应商的检视规格及作业虽很繁琐,一旦入门却是相当稳定、长远的业务来源,而且美国政府的採购作业单位,对少数族裔、妇女企业都提供相对有利的招标检视,公司四年前成为美国政府採购的GSA合约厂商,目前政府採购业务已占公司总营业额的30%。

律师张天骏表示,华资企业常因未揭露重大讯息或事实,被美国政府或合作对象控告「蓄意性不实叙述」。海外华人进军美国市场,须注意母公司与子公司的经营区隔,子公司务必要有完整的股东及董事会议纪录,母公司也不宜大量取走盈余,让子公司长期处于「财务飢饿」,同时,须谨守同业间不能议定价格、分配销售区域或联合杯葛竞争对手产品等法律规定。

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