在台湾，美髮沙龙品牌多半是海外厂商的天下，台湾虽有技术，但谈到建立品牌却莫衷一是。美科实业总经理陈俊伟是台湾少数建立美髮沙龙品牌的厂商，多年前他接下家族事业建立品牌，2012年蓆沐丽合併营收逾270万美元。他认为，将品牌定位「收敛到极致」，品牌才有机会成功。

陈俊伟说，祖父于1957年开始生产髮类产品，父亲20多年前为了区隔通路，创立「蓆沐丽（Seemoli）」品牌，但在他大学时期经商失败欠下债务。

从代工培养技术

陈俊伟是家族事业第三代，学生时期念的是化学，出社会后有八年时间在资讯业工作，30岁时回到家族事业，面对公司负债一、两百万美元，还债是当务之急。

他为了让工厂继续生存，先以代工方式一边维持营运，一边还债，他全力投入代工，约五年时间将债务全数还清，九成业务是做客户ODM（委託产品设计与制造），他得以藉此机会「练功」，培养自己的技术，除了学习如何设计包装，也学习经营品牌，从事产品开发。

他观察，海外许多髮类商品，不只定位为「洗干净」，更是保养品的一种，当时台湾髮品市场未有如此概念，美髮沙龙虽贩售高价商品，却少有主打保养的髮类产品；他发现这是颇具商机的处女地，决定发展髮类保养品。

陈俊伟认为，企业若想在市场生存，必须掌握品牌与技术两大价值，也是他公司要发展的目标。

他说，品牌是与消费者沟通对话的媒介，彰显品牌价值自然可以获得消费者关注；但是如果品牌名声响亮，可是产品却差强人意，将难以长久生存，因为商品价值仍要被市场和消费者认同；因此不断地精进研发技术，是成功品牌不可或缺的因素。

他知道没有继续提升技术，公司将会原地踏步，他主动了解父亲经营时期所研发的配方和成分，钻研各种原料的特性，投入研发技术每周至少40至50小时，不断实验修正、改良产品。

陈俊伟经营品牌初始，光找定位就耗费多时。他说，蓆沐丽因是20多年的品牌，定位一直都不明确，具有「历史包袱」。他深知，改造组织如果循序渐进，不想面对冲突，失败机率反而高，「当你要改变一件事情，最好是打破重来，因为较无包袱。」

品牌再造寻利基

于是他建立新品牌「艾玛丝（Aromase）」，至今虽然只有短短三年，却已经是获利品牌；他说，此品牌让他学习从成熟市场中找到利基点，简单与消费者沟通。

在髮类商品市场中，多半强调防掉髮、去屑、抗过敏、控油等四类功能，他发现没有品牌强打控油，所以他将艾玛丝聚焦于头皮护理，因此不会有非髮类或沐浴乳等产品，他企图找出明确定位，让商品功能和品牌调性走向一致。他认为，经营品牌除了做好市场区隔，找出市场潜力商品进而投入行销，更不可忽视。

他说，现在打造品牌的方式是「聚焦于具经济规模的商品」，有市场，企业才能存活下去。

台湾市面上的专业美髮沙龙品牌，几乎都是海外厂商的天下，台湾虽然有技术能力，却因为不知如何操作品牌，而难以撑起半边天。陈俊伟认为，正因为如此，一路上的竞争者才会减少；他最大的收穫是当品牌价值被建立，获利将会十分可观，也是经营品牌的魅力。「因为做品牌有难度，所以更值得投入！」

鲜明定义品牌价值和定位，提出清楚的诉求以传递品牌价值，他相信一定能被市场和消费者认同；他说，不管经营何种品牌，都要「不断地聚焦和收敛」产品重点，直到可与市场沟通，然后再全力将产品推出。

「品牌是有生命力的个体，建构品牌是拟人化的过程，必须赋予个性，否则无法长期经营。」蓆沐丽一开始没有找到赋予生命力的点，也发现商品并不聚焦，今年蓆沐丽已经有清楚的品牌识别，高阶产品结合了文创艺术，更是令人惊艳。

为了让品牌凸显个性，陈俊伟将洗髮精结合高更、莫内、梵谷、秀拉等大师画作，将画家想表达的意境，透过味道将之呈现，希望将洗髮层级提升至心灵层次，也希望创造出洗髮另一种体验。他说，未来希望与台湾新锐画家合作，也希望和画廊合作购买适合的画作，发展成为商品。