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向「传奇」学习
故马来西亚侨领林梧桐的云顶财团 (Genting Bhd),短短两个月,在纽约写出传奇。

纽约州长葛谟在州情咨文中,提到「云顶」是纽约州计画中兴建全美最大会展中心 (convention center)的伙伴。葛谟9日再次公开支持这项由云顶财团主持的计画。

得到一州州长如此的坚「挺」,这是一项了不起的成就。值得学习。

第一,云顶找到了两个强有力的游说顾问。塔斯克(Bradley Tusk)原是纽约市长彭博的竞选经理。SKDKnickerbocker 公司与葛谟及其他决策人物的关系良好。云顶在去年10月开出纽约市第一家赌场,虽然只是电子赌场,已经让对手刮目相看。云顶投标「世界赌场」的价格是3亿8000万元,比对手高出5500万元。华尔街日报报导,房地产大亨古洛尔 (Jeff Gural,Wnemark Knight Frank公司董事长)说,「他们显然资金雄厚 (have deep pockets)」。

云顶财团在2010年的营收是150亿元,利润是34亿元。

第二,云顶抓住了目前的政治脉动。每家政府都喊穷,每个地方都为高失业率头疼。云顶不但不要政府资金,而且替政府创造就业机会。那个政治人物不会为此动心?

云顶为纽约兴建「全美第一大」会展中心,要投下40亿元。这是多大的冒险?另外一个风险是,纽约州能否通过合法赌博修宪,还是未知数,云顶的世界赌场何时可以摆出赌桌?是一个可望不可及的胡萝蔔。这是风险,也是云顶与州府谈判的筹码。

所以,美国的云顶财务长古德 (Christian Goode)已公开提出了条件:(1)希望在云顶世界赌场附近不得允许有其他的竞争者,(2)希望得到赌博营收的税率优惠。理由很充分,云顶投下这样巨额的资金,他们希望「瞭解竞争环境 (competitive landscape)与维持投资环境的稳定」。

从过去两个月9000万元的营收来看,云顶下的赌注虽大,但应属「理性的猜博 (educated guess)」。两个月,9000万元,云顶财团的「猜博」能力惊人。

(网址:ny.worldjournal.com/bigapple;联络电邮:juniemuller@worldjournal.com)

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