芋圆生意经 会计师促增曝光
高薪工程师转行卖小吃,追求另一条人生道路。曾协助规画多件创业计画的会计师苏庭烈分析,芋圆利润虽不低,但要赚到与工程师相等的薪水并不容易,建议增加品项,并加强行销。
苏庭烈说,一碗芋圆4.5元,若以年营业目标20万元计算,一整年必须卖约4万3000碗;以一周营业六天来算,每天必须卖137碗。扣除食材、器皿、刷卡金融服务费的成本,以及餐车停放、管销等费用,若只请一个兼职员工,一年有可能赚到8万元左右的利润。
他认为,若材料新鲜口味突出,一天137碗应该是合理的目标,200碗以上则能够有可观的利润。不过,芋圆锁定的消费族群比较单一,并非所有族裔都能接受,而且芋圆属甜品,相较于饮料或正餐的需求,较少人会每日购买芋圆。他建议增加品项,搭配贩卖增加营收与利润,同时也要持续开发新产品,以便产品周期衰退之后以其他选项替补。
另外,他也认为PM2必须加强行销。目前PM2没有店面,只有网站外送,餐车则在装修中,就一个新创业而言最好能增加曝光。除了免费的社群网路行销以外,也可以考虑传统的媒体广告与传单,接触不同的族群。
苏庭烈说,一碗芋圆4.5元,若以年营业目标20万元计算,一整年必须卖约4万3000碗;以一周营业六天来算,每天必须卖137碗。扣除食材、器皿、刷卡金融服务费的成本,以及餐车停放、管销等费用,若只请一个兼职员工,一年有可能赚到8万元左右的利润。
他认为,若材料新鲜口味突出,一天137碗应该是合理的目标,200碗以上则能够有可观的利润。不过,芋圆锁定的消费族群比较单一,并非所有族裔都能接受,而且芋圆属甜品,相较于饮料或正餐的需求,较少人会每日购买芋圆。他建议增加品项,搭配贩卖增加营收与利润,同时也要持续开发新产品,以便产品周期衰退之后以其他选项替补。
另外,他也认为PM2必须加强行销。目前PM2没有店面,只有网站外送,餐车则在装修中,就一个新创业而言最好能增加曝光。除了免费的社群网路行销以外,也可以考虑传统的媒体广告与传单,接触不同的族群。