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合作公寓「放下身段」 争取买家
东河着名的高档合作公寓大厦「River House」,今年较早时因滞销,祭出了受买家欢迎的策略,修改部分申请规则,甚至聘请公关顾问促销。「华尔街日报」报导,由于新建的「共有公寓(condominium,简称condo,康斗)」销售畅旺,超过一些战前合作公寓(co-op),因此更多合作公寓採取行动,加强竞争力。战前(prewar)合作公寓的建材扎实,内部设计经典,被认为是代表身分与地位的高档公寓。密切注视豪宅市场的唐娜.奥山 (Donna Olshan)说:「合作公寓必须留意该怎样做。年轻买家不注重气派,他们付了大笔钱购买公寓,不想受到公寓委员会的监视。」虽然有些委员会仍和往常一样孤傲,但有些已检讨政策,以减轻购房者的负担,准许一些低调买家,名字不用列在公共纪录上,以及减少必须递交的文件。纽约市的合作公寓数量远超共有公寓,比率近3比1,而合作公寓的整体销售,今年依然强劲。房地产公司「Stribling & Associates」的私人经纪主管汉克斯(Kirk Henckels)说,今天的买家,包括有儿童的本地富裕家庭,他们过去较中意上东城和上西城的合作公寓,但如今转向豪华共有公寓。他在该公司的曼哈坦宅市场报告中说:「公寓转向更年轻,更具时代感的外观,是如今的一个强大趋势。民众想改变,下城的活力已吸引了年轻买家和空巢老人。」合作公寓作必须做出回应,及时改变。汉克斯说,去年12月,当卖家急于年底前达成交易,以避免缴交更高的联邦税率,许多高档合作公寓特地召开紧急会议,甚至透过电话会议,配合买家及时批准交易。当买家可以透过公司和信託基金,匿名购买公寓和连栋屋之际,五大道一些合作公寓委员会,甚至让经纪人知道,他们会考虑容许交易透过信託基金或有限公司完成。在新建的共有公寓,买主完全拥有居所的产权,进行买卖时不受甚么限制。在合作公寓,买主与大楼其他住户共同拥有大厦的产权,他们只是公寓大楼的股东。合作公寓委员会可以密切审查买方的财务文件,并可投票赞成或拒绝他们购买。房地产公司「Douglas Elliman」的前副总裁杜莉.兰兹 (Dolly Lenz)说,许多合作公寓仍认为本身是一个人人都想加入的高级俱乐部,不少买家愿意容忍公寓委员会专横作风,以便入会。但她说,一些合作公寓质疑这种习惯性做法是否恰当,并已作出灵活的改变。过去,买家必须提供所有资产证明,但如今只需提供部分资产证明。联合国广场 (United Nations Plaza) 860号和870号的两栋38层高合作公寓楼的委员会,成立了一个小组,检讨销售政策,因担心售价低于附近的公寓。该大厦的住户经理波普 (John Pop)说,结果要请经纪公司澄清大厦的规则,并明确表示欢迎活跃于共有公寓市场的国际买家。经纪人说,「River House」建于1931年,主楼有26层高,两栋翼楼各有15层高,设有一个停车场和几个花园,早已予人一个过分讲究的秘密社区形象。多年来,经纪人要把「River House」的单位上市和推广时,不获准使用其名字。但去年,整栋大厦76个公寓仅售出一套,公寓委员会只好重新评估其做法。结果,买家的申请会在30至45天内便得到回覆,委员会同时准许经纪人主持展销活动,向另一些经纪人推介。在新规则和强劲的市场带动下,「River House」的销售改善。今年至今,已售出三个单位,另有两个单位已过户。

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