北加州台湾青商会29日在密尔比达举办「进出口贸易─海外淘金术」讲座，吸引数十位对创业有兴趣的年青人参加。当日讲师、前青商会会长郑景晃（Jimmy Cheng）表示，很多人想当贸易商，但不知从何开始，他以自身经验鼓励大家多接触人群，累积人脉后自然能拓展机会。

郑景晃说，他成长于台湾台南农村，父亲为公务员，母亲是老师，家族并无经商背景，经济情况只是小康，当完兵后才第一次出国，用父母的积蓄攻读学位。一直抱着创业梦的他在毕业后努力拓展人脉，寻求商机，陆续投入网路生意、鸡爪贸易、房地产、大理石进出口等买卖。

他回忆，刚开始投入贸易时，苦思切入市场的方式但不得其门而入，直到工商会的长辈提点：「中国鸡爪需求庞大，何不试着将美国的鸡爪送到大陆卖？」因此他与合作伙伴在美国、墨西哥、哥伦比亚等地的养鸡场寻找货源，目前每个月约出货50到60个货柜，贩卖至大陆。

郑景晃指出，很多人认为现在资讯发达，单纯的贸易生意空间已很小，但事实上「贸易商」的角色还是非常重要，而且不一定需要跟对手打价格战。他解释，贸易商必须让供应商与客户感到「信任」，而多接触人脉、多深入瞭解地区生态与需求才是胜出关键。

郑景晃表示，每个地区都有不同的规则，但不真正进入市场无法知道。例如，原以为美国市场应有很多鸡爪供出售，但真正开始之后才发现，美国大型的畜牧生意其实已有特定集团在背后掌握，他们只好另外向中南美洲寻找货源。

至于创业资金来源，郑景晃说，贸易的好处就是成本很低，他刚开始几乎只投资自己的时间，以及少许机票与旅馆费用，「当个middleman（中间人）不一定需要资金，但人脉非常重要。」

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