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跨国投资中美 有挑战有机遇
在美国以出版成人杂志起家的「花花公子」 (Playboy)商标,虽然拥有专属市场,却很难突破其特定形象,「花花公子」公司以高价成功将其商标出口到中国,利用品牌价值为该公司创造新财源,是投资人士口中化腐朽为神奇的中美跨境投资成功案例。

传实投资创始人兼首席执行官陈仲华,拥有中美跨境投资十余年经验,他以美国的「花花公子」 (Playboy)商标为例,说明投资者成功跨境创造财富的实例。陈仲华指出,「花花公子」是个享誉全球的商标,但美国人很少愿意穿戴「花花公子」品牌的衣服、皮鞋或个人配件,同样的商标在中国大陆却处处可见。「花花公子」公司聘用一家品牌顾问公司,全面研究该公司品牌需求后,决定出售该公司商标在中国市场的使用权,当时就有多家来自温州的成衣公司、鞋商竞相出价,最后一家志在必得的厂商,以高出对手五倍的价格成交。

看好中美跨境投资的南加州亚洲协会理事会会长麦克林(Thomas McLain)表示,根据亚洲协会所作的统计,自2000年至2011年期间,南加州至少吸收约6亿1800万美元来自中国的直接资金,而且投资额仍在持续增加中,投资对象以电脑软体公司及服务性公司为主。

此外,还有大量来自中国中上阶层的小额资金 (50万至2000万美金)投入收购南加州房地产及旅馆。一些受到美国反倾销税冲击的中资公司,也正积极寻求併购美国公司,以避免被徵反倾销税,预估将有不少中资投入美国的太阳能电板及铜业相关公司。

普华永道公司 (Price Waterhouse)合伙人Deborah Lee表示,他也曾协助一家中资公司,併购美国纽泽西州一家知名品牌化妆礼盒公司,由于该公司近年来营业不佳,已濒临破产边际,中资公司得以低价併购,随后中资公司成功与原公司员工协商,将部分生产线移往中国,再配合原公司已建立的品牌声誉,大幅提高中资公司获利,在一年之内即回收全部投资额,是中资进军美国成功的案例之一。

但中资进军美国必须有入境随俗的准备,Debrah Lee认为,中资公司在美国要靠专业人士与工会交涉,解僱员工也要照法规来。但是,併购美国公司也有不少亏本的例子,像HTC通讯原本计画以併购扩张市场,结果却未能如愿,这与该公司缺乏併购的长程策略有关。

华为公司美国企业部副总裁寇二平指出,华为公司自2001年在美国成立以来,营业额成长了15倍,创造3万2000个工作机会,该公司3/4员工是美国人,只有1/4员工由中国派来,该公司的经验是,中资公司在美成功要顾好政府、顾客及员工三方面。美国政府上至联邦下至地方各级法律虽然都有规章可循,但中资公司应了解美国政府决策,经常会受民意及舆论左右。

谈到建立与顾客关系时,冠二平表示,中国人的对顾客的态度有如外硬内软的胡桃,而美国人对顾客态度则是有如外软内硬的桃子,中资公司来美要先建立顾客的信心。

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