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陈恬璧 华裔社区制服制销达人
在蒙特利公园市经营「童星园制服专卖店」的陈恬璧,在华裔社区有制服制销达人绰号。她跨足制服行业已15年,圣盖博谷地区从小学到初中穿购她公司销售制服的第一代学子,目前已进入大学校园。

1980年移民美国的陈恬璧,最初在报关行工作,1997年她的儿子要进小学时,嘉伟、阿罕布拉、罗斯密学区,以及洛杉矶联合学区部分学校,正好开始推出小学至初中学生须穿制服的规定,因缘际会下走入制服行业。

陈恬璧表示,她儿子是个有鲔鱼肚的「胖小子」,原先读规定穿制服的私立幼稚园,购买到合乎腰围的裤子,裤长又太长,她都从台湾订作,心想既然公立学校推出穿制服新规定,她干脆投入制服生意,顺便一路制作儿子从小学到初中的制服。

从1997年入行制销制服,陈恬璧即可提供嘉伟、阿罕布拉、罗斯密学区,以及洛杉矶联合学区部分学校,多达近20所的公立小学、初中,以及五、六所私立幼稚园、小学及初中所需制服,向她购买制服的大多为华裔及西裔学生。

陈恬璧说,学生制服为季节性冷门生意,通常在开学前三周到开学后一周,一个月内涌入大批顾客,又要因应不同学校在衬衫、裤子、裙子、背心或夹克,有不同颜色搭配组合的需求,私立学校还需有校方的校徽授权,才能制作贩售,入行后虽可累积出相当业务量,但只做学生制服不足以支撑公司营运。

创立「童星园制服专卖店」一年多后,陈恬璧开始在华裔社区开发餐馆、公司行号的制服市场,而且渐有斩获,坊间老字号、鼎泰丰、品客多、乐立杯、波萝屋、康康小美、御珍楼、顺发及HK2超市等餐馆或企业制服,都委由她的公司制作。

陈恬璧指出,原本她从学生制服入行,只是单纯制销学生制服,但延伸开发餐馆及企业制服后,营业比重逐年改变,目前学生制服仅占三成,餐馆及企业制服反成为大宗,占七成。

支撑陈恬璧继续耕耘学生制服市场的动力,还有一分服务社区的社会责任感。陈恬璧认为,规定学生穿制服的政策,不仅减少家长为子女上学治装的开销,方便学校管理学生,对学生更大有好处,不但可节省不少穿衣打扮的时间,尤其是青少年阶段,更可避免同侪间在装扮、名牌服饰上,相互较劲的偏差行为及价值观。

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